استراتژی چیست ؟

 

استراتژی چیست و چرا باید در کسب و کارمان استراتژی داشته باشیم؟

استراتژی کسب و کار چیه ؟

چرا باید در کسب و کار خودمان استراتژی داشته باشیم ؟

صاحبان کسب و کار های موفق از چه استراتژی کسب و کار ی استفاده می کنند ؟

 

اگر بخواهم که تعریفی ساده از استراتژی داشته باشم باید بگم که
استراتژی یعنی : چیدن و قرار دادن نیروها در میدان نبرد به نحوی که نسبت به دشمن در برتری قرار بگیریم
استراتژی کسب و کار  یعنی : مجموعه کارها و تصمیماتی که برای فروش بیشتر انجام میدهیم
اجازه بدید تا بیشتر توضیح بدهم
کلمه استراتژی در واقع یک کلمه و اصلاح در فن جنگ و جنگاوری هست .
و اگر بخواهیم که کسب و کار و هم به جنگ تشبیه کنیم در اون صورت همه کارهایی که انجام میدهیم تا بتونیم فروش خودمون رو بیشتر بکنیم اصطلاحا استراتژی گفته میشوند
استراتژی کسب و کار دارای ۷ اصل هستش که اونها رو در اینجا به اختصار آوردم

اصول استراتژی موثر :

۱ – اصل تعیین هدف
۲ – اصل حمله
۳ – اصل تجمیع
۴ – اصل مانور
۵ – اصل اقدام هماهنگ
۶ – اصل غافلگیری
۷ – اصل بهره بردای

اصل اول : اصل تعیین هدف

این اولین اصل از اصول استراتژی میگه که شما باید در کسب و کار خودتون هدف داشته باشید
برای اینکه بتونید موفق بشید باید برای خودتون و کسب و کارتون اهداف بلند مدت و کوتاه مدت داشته باشید
یعنی بدونید که می خواهید چقدر فروش داشته باشید ؟  چند تا مشتری از شما خرید کنند ؟
تا کی و طی چه مدتی به این مقدار فروش دست پیدا کنید؟
و از چه روشی می خواهید که این مقدار فروش داشته باشید؟
شما باید در کسب و کار و شغل خودتون اهداف کاملا واضح و دقیقی داشته باشید تا بتونید بفهمید که آیا به موفقیت رسیدید یا نه ؟

اصل دوم : اصل حمله

به گفته ناپلئون ” هیچ نبردی با دفاع به پیروزی نمی رسه !”
برای اینکه در کسب و کار خودتون موفق بشید باید پیش قدم بشید باید حمله کنید
باید مدام محصولات و خدمات و روش ها و فرایند های جدیدی در کسب و کارتون ایجاد کنید
باید ببینید که مشتریانتون از چه محصولاتی خوششون میاد و از چی بدشون میاد؟!
باید بفهمید که همکاران و رقبای شما چه محصولات و خدماتی رو می فروشند و مشتری ها چرا به اونها مراجعه می کنند؟
باید دلایل خرید مشتریان خودتون و رقبای خودتون رو پیدا کنید!
انگیزه های خرید مشتریان رو بشناسید و برای تامین این خواسته ها فکر کنید

اصل سوم : اصل تجمیع

این یعنی اینکه شما باید در یک حوزه خاص و یا در ارایه یک محصول و یک خدمات خاص برجسته باشید!
یعنی قبل از اینکه کسب و کارتون رو گسترش بدهید و همه جور محصولی رو بفروشید ابتدا فقط بر روی یک محصول خاص تمرکر کنید
و بعدا محصولات دیگر رو هم برای فروش به مغازه و فروشگاه خودتون اضافه کنید
همنوطور که دیجی کالا  اول با فروش محصولات کامپیوتری شروع کرد و الان دیگه همه چیز میفروشه!!

اصل چهارم : اصل مانور

استراتژی کسب و کار به معنی این هستش که شما باید نسبت به رقبای خودتون مزیت و برتزی داشته باشید
یعنی اصطلاحا باید مزیت رقابتی داشته باشیم
باید کاری کنید و چیزی داشته باشین که اگر از مشتری پرسیدند : “چرا از این مغازه خرید کردی ؟”
مشتری جواب خوبی داشته باشد جوابی که دیگر مشتریان را هم قانع کند که از شما خرید کنند!
در این اصل شما باید راههای بهتر و سریع تری برای خدمات رسانی به مشتریان خودتون پیدا کنید

اصل پنجم : اصل اقدام هماهنگ

اگر شما در کسب و کار خودتون شاگرد یا کارمندانی دارید که برای شما کار میکنند
شما باید کاری کنید که اونها خودشون رو جزیی از کسب و کار شما بدونند یعنی جوری که انگار این کسب و کار شما متعلق به خودشونه
کارمندان شما هیچ وقت نباید فکر کنند و نباید بگویند که ” این کار به من مربوط نیست !”

اصل ششم : اصل غافلگیری

در این مورد شما همیشه باید به دنبال راه هایی باشید تا بتونید مشتریان خودتون رو راضی تر نگه دارید
با به وجود آوردن مزیت رقابتی در کسب و کار خودتون و یا با ارایه محصولات و خدمات جدید به مشتریان خودتون

اصل هفتم : اصل بهره برداری

وقتی که تونستید در بازار نسبت به رقبای خودتون مزیت رقابتی برای خودتون بوجود بیارید و تعدادی مشتری جمع کنید
اونوقت باید از این فرصت حداکثر بهره برداری رو بکنید و قبل از اینکه رقبا از شما الگو برداری و کپی بکنند شما اسم و نام کسب و کار خودتون رو در ذهن مشتری حک کنید
و مشتری های شما دیگه فقط از شما خرید کنند نه از رقبای شما حتی اگه رقبای شما محصولاتشون رو ارزان تر بفروشند
لطفا برای دیدن بقیه این مطلب با عنوان برنامه ریزی استراتژیک لطفا بر روی لینک زیر کلیک کنید
مقاله : برنامه ریزی استراتژیک

 

اگر از این مطلب خوشتون اومده لطفا امتیاز بدهید !
Sending
User Rating 3.5 (2 votes)

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *