برنامه ریزی استراتژیک

پنج سوال اساسی در برنامه ریزی استراتژیک

 

خوب حالا که با مفهوم استراتژی آشنا شدیم و فهمیدم که استراتژی یعنی
مجموعه کارهایی که تصمیم می گیریم در کسب و کار خودمون انجام بدیم تا مقدار فروش و میزان سود و درآمد خودمون رو بیشتر کنیم
حالا در اینجا به پنج سوال اصلی و اساسی در رابطه با برنامه ریزی استراتژیک می پردازیم
باید این پنج سوال رو از خودتون بپریسید و جواب اونها رو هم بنویسید
پنج سوالی که باید بپرسید

 

برنامه ریزی استراتژیک

سوال اول : اکنون کجا هستم ؟

یعنی در مورد کسب و کار ، مشتریان ، بازار ، رقبا ، نقاط قوت و ضعف مالی خودتون  فکر کنید و اونها رو مشخص کنید
باید بدونید که الان در چه بازاری مشغول به کار هستید ؟ چقدر رقیب دارید ؟ چه نقطه ضعف هایی دارید؟
و خلاصه اطلاعات نسبتا دقیق و کاملی از شرایط فعلی خودتون بدست بیارید این شروع کار تدوین استراتژی کسب و کار شماست

 

سوال دوم : با توجه به سابقه کاری قبلی چه جوری به این جایگاه فعلی خودتون رسیدید ؟

یعنی چه کارهای درستی رو انجام دادید ؟ چه کارهایی رو اشتباه انجام دادید ؟
چه تجربه ای یاد گرفته اید ؟ از زمان ورود شما به این کسب و کار چه چیزها و شرایطی تغییر کرده ؟
خلاصه با توجه به سابقه کاری خودتون عوامل موفقیت یا شکست خودتون تا امروز رو چی می دونید ؟

 

سوال سوم : می خواهید در آینده چه جایگاهی داشته باشید ؟

یعنی می خواهید چقدر مشتری داشته باشید ؟ روزی چه قدر بفروشید ؟
قیمت هاتون رو بالا ببرید یا  پایین بیارید ؟
در یک کلام باید آینده ایده آلی رو که برای خودتون و کسب و کارتون تصور می کنید کاملا مشخص و واضح بنویسید

 

سوال چهارم : چه جوری می خواهید به شرایط ایده آل خودتون برسید ؟

برای رسیدن به شرایط ایده آل و مناسبی که در سوال قبلی تعیین کردید چه کار باید بکنید ؟
چه راه حلی برای رسیدن به اون شرایط به ذهنتون می رسه ؟
فکر میکنید که چکار باید بکنید تا میزان فروش خودتون رو افزایش بدهید ؟
برای اینکه بتونید به این سوال جواب بدید که مهمترین سوال در تعیین استراتژی شما هم هست
من پیشنهاد میکنم که یک برگه کاغذ بردارید و بالای اون این سوال رو بنویسید
و سعی کنید تا حداقل بیست راه حلی رو که به ذهنتون می رسه یادداشت کنید
شاید اولش راه حل های زیادی به ذهنتون نرسه ،
برای پیدا کردن راه های بیشتر می تونید از دوستان و آشنایان خودتون کمک بگیرید و ازشون نظر بخواهید
تا اون ها هم نظراتشون رو در مورد این راه ها به شما بگویند.

 

سوال پنجم : به چه مهارت ها ، منابع پولی یا افرادی نیاز دارید

تا به شما کمک کنند به خواسته تون برسید ؟

یعنی مثلا اگر شما در کار فروش پوشاک هستید برای اینکه روزانه یک میلیون سود خالص کسب کنید باید حداقل روزی ۳ میلیون بفروشید
برای این مقدار فروش باید حداقل روزی ۲۵ مشتری از شما خرید کنند
خوب حالا شما برای پیدا کردن این تعداد مشتری باید چقدر هزینه تبلیغات بکنید ؟
شما باید مهارت فروشندگی هم داشته باشید تا بتونید به این مشتریان خودتون به راحتی بفروشید!
پس متوجه شدید که مثلا شما به مهارت هایی مثل انجام تبلیغات درست و موثر نیاز دارید
مهارت دیگه ای که بهش نیاز دارید مهارت برخورد و فروش به مشتری هستش
و همین طور مهارت مدیریت کردن این همه مشتری که قراره از مغازه یا فروشگاه شما دیدن کنند
بهترین ابزاری که می تونید از اون استفاده کنید یک چک لیست ساده است
در این چک لیست در یک برگه کاغذ سفید بر وری هر خط اسم یکی از کارهایی رو که باید انجام بدهید بنویسید
مثلا در یک خط بنویسید ” یادگیری فروشندگی “
و برای یاد گرفتن این موضوع باید کتاب ها و فیلم های آموزشی تهیه کنید در کلاس ها و سمینار های آموزش شرکت کنید
برای موفقیت در برنامه ریزی استراتژیک کسب و کار خودتون باید در اصول اساسی برنامه ریزی استراتژی مهارت کسب کنید
امیدوارم که تونسته باشم به صورت کاملا ساده موضوع رو به شما آموزش بدم

 

اگر از این مطلب خوشتون اومده لطفا امتیاز بدهید !
Sending
User Rating 3.5 (2 votes)

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *