فواید برندسازی

فواید برندسازی

فواید برندسازی

برند شدن و برندسازی فواید زیادی دارد که من در اینجا به چند مورد از آنها اشاره می کنم

۱ – آسان سازی رقابت

۲ – هزینه های کمتر تبلیغات

۳ – آسان شدن فروش

۴ – جذب راحت تر مشتریان

۵ – سود بیشتر

۶ – ماندگاری بیشتر در بازار

۷ – جلب رضایت آسان و راحت مشتریان

۸ – حذف راحت تر رقبا

۹ – وفادارکردن مشتریان

۱۰ – ارزش آفرینی بیشتر

 

۱ – آسان سازی رقابت

رقابت در دنیای امروز به شدت زیاد شده و هر محصولی برای اینکه بتواند در بازار باقی بماند و فروش داشته باشد باید بتواند با سایر محصولات رقبای خود رقابت کند

امروزه دیگر برای هر کالا و خدماتی که تولید میشود هزاران تولید کننده وجود دارد و هر کدام هم تقریبا محصولات مشابهی را تولید میکنند و به فروش می رسانند حال اگر شما هم بخواهید وارد این بازی بشوید و سهمی از مشتریان و فروش به آنان داشته باشید باید بتوانید با سایر رقبا و محصولات آنها رقابت کنید

این یعنی اینکه در میان این همه محصولات باید محصول شما هم دیده شود و به چشم مشتریان بیاید و هم دلیلی برای خرید به مشتریان بدهید که چرا آنها باید محصول شما را بخرند؟

خوب حالا شاید از خودتان بپرسید که بر سر چه چیزهایی در باید رقابت کنید

اینها چند مورد از مسایلی هستند که می توانید بر سر آنها رقابت کنید

  • قیمت

قیمت اولین چیزی است که معمولا همه تاجران و کاسبان و تولید کنندگان و فروشندگان می خواهند بر سر آن رقابت کنند یعنی محصول خودشان را با قیمت کمتر و ارزان تری بفروشند این بدترین نوع رقابت است که معمولا همه افرادی که وارد این بازی رقابت بر سر ارایه قیمت ارزان تر برای جلب مشتری میشوند بازنده هستند زیرا سود زیادی کسب نمی کنند و همیشه فردی پیدا می شود که قیمتی کمتر و ارزان تر از شما را به مشتری ها پیشنهاد بدهد

  • کیفیت

کیفیت یک مفهوم کلی و ناشناخته و نسبی است که زمانی اگر محصول شما نسبت به محصول رقیب کمی با کیفیت تر بود و عمر مفید بیشتری میکرد شانسی برای فروش داشت اما امروزه دیگر محصولات شما باید حتما کیفیت لازم و مورد انتظار مشتری را داشته باشند و شما دیگر نمی توانید ادعا کنید که محصول من با کیفیت است زیرا مشتریان امروزه به دنبال کالاهای با کیفیت می گردند و هیچ کسی را پیدا نمی کنید که بگوید من فلان کالا یا محصول یا خدمات بی کیفیت را می خواهم

  • سرعت

سرعت یکی از المان های بسیار موثر در رقابت امروز است امروز صاحبان و فروشندگانی که بتوانند کالا و خدمات خود را سریعتر به دست مشتری برساندد می تواندد در این صحنه رقابت فشرده شانسی برای موفقیت و کسب سود و فروش بیشتر داشته باشند زیرا مشتریان روز به روز کم حوصله تر می شوند و توقع دارند تا محصولات و خدمات را هر چه سریعتر و در کوتاه ترین زمان ممکن به دست بیاورند

  • خدمات پس از فروش

ارایه خدمات بهتر پس از فروش یکی از قدرتمندترین مزیت های رقابتی است که شما می توانید بر سر آن با سایر رقبای خودتان رقابت کنید و آنان را به چالش بکشید

کسانی که بتوانند برای محصولات و خدمات خودشان ، خدمات پس از فروش بهتر و بیشتری بدهند قطعا فروش بیشتری خواهند داشت و مشتریان از آنان خرید خواهند کرد

پس متوجه شدیم که با برند سازی و بدست آوردن جایی در قلب و فکر و ذهن مشتریان می توانیم خیلی راحت تر با رقبا رقابت کنیم و کاری کنیم که نیازی به این همه زحمت و تلاش برای برنده شدن در عرصه رقابت و فروش به مشتریان نداشته باشیم

در ادامه کتاب در مبحث ساخت برند به مسایل رقابتی اشاره خواهیم کرد و در موردشان بیشتر توضیح خواهم داد

۲ – هزینه های کمتر تبلیغات

شما برای فروش هر محصولی که تولید میکنید و یا عرضه میکنید باید کاری کنید که مشتریان احتمالی از وجود شما با اطلاع شوند و بدانند که شما هم هستید و کاری بکنید تا آنان حاضر شوند که به فروشگاه شما بیایند و محصول شما را امتحان کنند این کار هم میسر نیست مگر با تبلیغات !

گر چه مردم و مشتریان هر روز اینقدر که در معرض تبلیغات قرار گرفته اند از تبلیغات گریزان هستند و کمتر به تبلیغات توجه می کنند و اما هنوز هم برای اینکه بتوانید خودتان را به مشتری نشان دهید باید تبلیغ کنید

البته واضح است که اگر بخواهید از تبلیغات با شیوه هایی که اکنون در حال انجام است استفاده کنید شما هیچ شانسی برای جلب توجه مشتریان احتمالی خودتان ندارید زیرا اینگونه تبلیغات دروغین دیگر در مردم اثر ندارد

متاسفانه می بینیم که بیشتر از ۹۰ درصد از سازندگان و تبلیغ کنندگان در تبلیغات خود متوسل به انواع شیوه های دروغین میشوند و فکر میکنند برای جلب توجه مشتری باید حتما دروغین بگویند و محصول خود را جوری نشان بدهند که گویی همه آنچه را که تبلیغ می کنند ارایه می کنند

۳ – آسان شدن فروش

از تقریبا ۷۰ سال پیش به این طرف یعنی بعد از انقلاب صنعتی با وجود راه افتادن کارخانه های تولیدی و تولید محصولات فراوان و مشابه هم کار فروش این محصولات هم هر روز سخت تر و سخت تر شد تا به امروز که واقعا عمل فروش کار بسیار مشکلی شده چونکه تنوع محصولات و خدمات مشابه به شدت زیاد شده و مردم هم آزادی عمل و حق انتخاب خیلی زیادی دارند به راحتی می توانند محصول شما را نخرند اما محصول یک رقیب تازه وارد که محصولی شبیه محصول شما را تولید میکند تهیه کنند و بخرند و البته با وجود تبلیغات زیاد مشتریان و مردم واقعا از دست این گونه تبلیغات آزاردهند و بی سر و ته و خشک و ملال آور خسته شده اند و دیگر حاضر نیستند تا به این تبلیغات توجه کنند

خوب پس حالا چه باید کرد ؟

برند سازی و برند شدن محصول شما کار فروش محصول شما را برایتان بسیار ساده و راحت می کند زیرا شما دیگر چیزی را به مشتریان خودتان نمی فروشید بلکه کاری میکنید که مشتریان از شما خرید بکنند و این کار فروش را برای شما بسیار راحت و آسان میکند.

۴ – جذب راحت تر مشتریان

برای جلب نظر و جذب مخاطبان و مشتریان جدید باید هزینه های زیادی را بپردازید و کارهای تبلیغاتی زیادی را انجام بدهید در حال که بعد از بردن شدن و قرار گرفتن در ذهن مشتریان به راحتی میتوانید نظر آنان را به خودتان و محصولات خودتان جلب کنید و کاری کنید که مشتریان بیشتر به شما توجه بکنند و بیشتر شما را ببینند و شما خیلی راحت تر دیده میشوید و در مورد شما صحبت میشود و از شما سخن می گویند

۵ – سود بیشتر

سود یک محصول چگونه محاسبه می شود ؟

سود = قیمت فروش – (  هزینه تبلیغات و بازاریابی  +  هزینه تولید محصول )

کاملا مشخص است که برای کسب سود بیشتر هر چه قدر که بتوانید هزینه های بارایابی و تبلیغات را کاهش دهید و قیمت محصول را هم بالاتر ببرید مسلما می توایند سود بیشتری کسب کنید.

برند سازی و برند شدن هزینه های تبلیغات و بازاریابی را بسیار کاهش می دهد و شما می توانید به راحتی و صرف هزینه ای کمتر ، محصول خودتان را با قیمت بالاتری بفروشید و سود خیلی بیشتری هم بدست بیاورید.

۶ – ماندگاری بیشتر در بازار

اگر شما یک محصول خوب و با کیفیت را تولید کنید و آن را روانه بازار کنید بعد از مدت کوتاهی خیلی از افراد همانند کالای شما را تولید میکنند و در بازار میفروشند با برند سازی و برند کردن مصول خودتان می توانید به راحتی جلوی این کار رقیبان را بگیرید و کای کنید که مشتریان فقط از شما خرید کنند و اگر محصول شبیه محصول شما را ببینند مانند کالای تقلبی با آن برخورد بکنند و حتی شما می توانید با گذاشتن قیمت بیشتر بر روی محصول خودتان ، آن را متمایز کنید و کاری بکنید که مشتریان فقط کالای شما را بخواهند

با انجام این کار شما به راحتی می توانید تا مدت های زیادی در بازار حضور داشته باشید و همچنان محصولات خودتان را بفروشید زیرا نگران رقبا نیستید که ممکن است هر روز از شما تقلید بکنند و محصولی مشابه محصول شما را روانه بازار بکنند

۷ – جلب رضایت آسان و راحت مشتریان

بعد از فروش محصول به مشتری تازه کار اصلی شروع می شود شما باید کاری بکنید که مشتری از خرید محصول شما راضی و خوشحال هم باشد و برای این منظور باید کارهایی را انجام بدهید و مقداری هزینه کنید مثلا هدیه ای به مشتریان بدهید و خدمات پس از فروش زیادی به آنان ارایه کنید اما با تسخیر قلب و ذهن مشتریان می توانید مطمین باشید که آنان از خرید محصول شما  ۱۰۰ درصد راضی  هستند زیرا محصول شما مثل بقیه نیست و دلیل خاصی برای انتخاب محصول شما داشته اند پس می بینیم که به چه راحتی می توانیم مشتریان خودمان را راضی نگه داریم و با راضی و خوشحال کردشان آنان را تشویق به خرید دوباره از محصولات خودتان بکنید

۸ – حذف راحت تر رقبا

در دنیای پر از رقابت و هیاهوی امروز ، مبارزه و رقابت با سایر تولیدکنندگان و فروشندگان کار دشواری است و به این راحتی ها نمی توان با آنان رقابت کرد اگر شما به کمک برندسازی و برند کردن محصول خودتان در فکر و ذهن مشتریان می توایند کاری کنید که رقبای شما شانسی برای فروش محصولات خودشان به مشتریان شما نداشته باشند و مشتریان اول شما را انتخاب کنند در واقع با تسخیر قلب و ذهن و فکر مشتریان می توانید به راحتی رقبای خودتان را از میدان بدر کنید و کاری بکنید که آنان توان رقابت با شما را نداشته باشند

۹ – وفادارکردن مشتریان

شاید شنیده باشید که مشتریان وفادار نیستند !

البته کمی درست است چرا مشتریان باید بامحصولی که نتوانسته هیچ ارتباطی با فکر و ذهن و قلب مشتریان برقرار کند وفادار بمانند ؟ مشتریان هیچ دلیلی ندارند تا دوباره آن محصول را بخرند ؟

اما محصولی که برند شده و با فکر و ذهن مشتریان ارتباط نزدیکی برقرا کرده می تواند از مشتریان خودش توقع داشته باشد که دوباره برگردند و محصولات دیگری را دوباره خرید کنند

خود شما دوست عزی که مشغول خواند این کتاب هستید به عنوان یک انسان ترجیح می دهید از چه کسی خرید کنید ؟

کسی که او را میشناسید و با او آشنا هستید و ارتباط خوبی با او دارید ؟

یا کسی که امروز با او آشنا شده اید و هیچ شناختی هم از او ندارید ؟

قطعا شما هم مثل هر انسان عاقلی قطعا از یک فرد آشنا که هم او و هم محصولش را می شناسید خرید میکنید زیرا به او اعتماد و اطمینان دارید و مطمین هستید که او هرگز سر شما کلاه نخواهد گذاشت و شما را فریب نخواهد داد و این یعنی برند سازی و برند شدن در فکر و ذهن و قلب مشتریان.

۱۰ – ارزش آفرینی بیشتر

تعدادی از روانشناسان آزمایش جالبی را انجام دادند

آنها یک ساعت بدل و قلابی را درون یک جعبه بسیار شیک و درون یک محفظه شیشه ای بسیار محکم و ایمن قرار دادند واز مردم خواستند تا قیمت این ساعت را حدس بزنند

تمام مردم بلا استثنا قیمتی بسیار بیشتر از قیمت معمول را برای آن گفتند

در حالی که مردم می توانستند همین ساعت را از یک دست فروش کنار خیابان با یک قیمت بسیار ارزان بخرند

این کار یعنی ارزش سازی و ارزش آفرینی برای محصول !!

و برندها این کار را برای محصولات خودشان انجام می دهند

محصولات برند و برندسازی شده در نظر و فکر و قلب مشتری جایی برای خودشان باز کرده اند و مشتریان با آنان آشنا هستند و به خاطر این موضوع دارای ارزش بیشتری هستند.

در واقع محصولات برند شده ارزش خیلی بیشتری دارند و مشتریان به آنان به چشم یک کالا و محصول همینجوری نگاه نمی کنند بلکه محصول برند محصولی خاص و با ارزش است که حس خاصی را به آنان منتقل میکند.

پاسخی بگذارید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

دانلود رایگان 3 فصل از کتاب 
اسرار فروش دیجی کالا

لطفا ایمیل خودتون رو وارد کنید تا لینک دانلود رو براتون بفرستیم.
برای من بفرست
کتاب
close-link

تقدیم هدیه برای شما

به نظر میرسه که به مباحث برندسازی علاقه مند هستی!
اگه دوست داشته باشی تا یک هدیه تقدیم کنم
لطفا اسم و آدرس ایمیل خودت رو در کادر زیر وارد کنید تا لینک دانلود رو براتون فرستاده بشه!
بله لطفا برام ارسال کن
>
close-link

دانلود فایل PDF مقاله برند چیست؟

لینک دانلود برای  شما ارسال میشه
فایل رو می خواهم
close-link