چرا فروش کم شده است ؟

چگونه در شرایط رکود بیشتر بفروشیم ؟

امروزه همه کسب و کار ها به نوعی درگیر مشکل کاهش فروش هستند یعنی به خاطر مسائل و مشکلات اقتصادی جامعه مقدار فروششان کم شده است و به نظر می رسد این یک واقعیت انکار ناپذیر است که نمی توان آن را تغییر داد. اما هر مشکلی راه حلی دارد !

برای حل هر مشکلی ابتدا باید مشکل را به درستی شناسایی کنیم در واقع همان طوری که یک پزشک ماهر برای درمان یک بیماری ابتدا با دقت بیمار خود را ارزیابی و معاینه میکند و در صورت لزوم با انجام آزمایش هایی نوع بیماری و علت آن را تشخیص میدهد . حال اگر بخواهیم برای حل مشکلات کمبود فروش صاحبان کسب و کار ها راه حلی ارائه کنیم ابتدا باید علت ها ی بروز این مشکلات را شناسایی کنیم

۴ دلیل عمده و اصلی برای رکود و کم شدن میزان فروش صاحبان کسب و کار ها وجود دارد

۱ – اولین دلیل منفعل بودن سیستم کسب و کار و فروش این مدیران و صاحبان کسب و کارها است . خوب احتمالا می پرسید این یعنی چی ؟

یعنی اینکه بسیاری از مدیران و صاحبان کسب و کارهای ما که اصطلاحا به آنها کاسب می گوییم همگی منتظر نشسته اند تا مشتری ها به درب مغازه یا فروشگاه آنها مراجعه کنند و از آنها خرید کنند و خودشان هیچ عمل و اقدامی برای جلب مشتریان جدید انجام نمی دهند. و جالب اینجاست که هنوز مثل کاسبان و تاجران ۵۰ سال پیش فکر میکنند . در آن زمان ها اگر شما کالایی برای فروش داشتید مردم و مشتریان خودشان برای خرید از شما پیش قدم میشدند و به دنبال کالا و محصول شما می گشتند و می خواستند تا از شما خرید کنند چرا ؟

چون آن زمان ها تعداد عرضه کنندگان بسیار کم بود و اگر شما هر کسب و کاری هم که راه اندازی میکردید می توانستید مطمئن باشید که مشتری ها از شما خرید خواهند کرد

اما امروزه با توجه به افزایش جمعیت تعداد عرضه کنندگان کالاها هم افزایش یافته و مردم برای خرید کالاها و مایحتاج خودشان گزینه های زیادی برای انتخاب کردن دارند.

۲ – دومین دلیل عدم یادگیری اصول و قواعد جدید بازاریابی و مارکتینگ است .

هر روز با ، به روز شدن تکنولوژی راه ها و شیوه های جدید عرضه و بازاریابی محصولات هم به وجود می آیند خوب حالا اگر با توجه به شرائط امروز اگر حاضر به یادگیری و فراگیری اصول و قواعد جدید بازاریابی نباشیم واضح است که در عرض مدت زمان بسیار کوتاهی از گردونه رقابت و صحنه تجارت و کار و کسب حذف خواهیم شد . دقیقا مثل این می ماند که در ۵۰ سال پیش مردم از اسب و شتر برای مسافرت و حمل و نقل استفاده می کردند حالا اگر ما بخواهیم در مقابل عصر جدید و تکنولوژی بایستیم و بگوییم که نه من همچنان می خواهم با اسب و شتر مسافرت کنم فکر میکنید که دیگران چه فکری در مورد ما خواهند کرد ؟

۳ – سومین دلیل طرز فکر های سنتی و قدیمی در مورد کسب و کار است !

یعنی بسیاری از مدیران و صاحبان کسب و کارها و کاسبان ما همچنان فکر میکنند که برای فروش محصولات خودشان بایستی در یک محل خوب از بازار یک مغازه خیلی خوب و شیک داشته باشند و داشتن جا و مکان در موفقیت یک کسب و کار بسیار حیاتی و ضروری است. این طرز فکر مربوط به ۵۰ سال پیش است آن زمان چون راههای ارتباطی و دسترسی به مشتریان بسیار محدود و کم بود شما بایستی حتما در یک محل خوب از بازار مغازه داشته باشید اما امروزه با وجود اینترنت و تکنولوژی پیشرفته دسترسی به مشتریان بسیار راحت تر و آسان تر شده است مسلم است که اگر کسب و کار خودمان را مدرن و به روز نکنیم قطعا میزان فروش و درآمد ما بسیار کم خواهد شد

۴ – چهارمین دلیل انجام تبلیغات منسوخ و غیر اصولی و غیر حرفه ای است

تا همین چند سال پیش برای انجام تبلیغات شما اگر هر مطلبی که به ذهنتان میرسید چاپ می کردید و به دست مخاطب می رساندید به احتمال زیاد می توانستید او را به خرید کالا یا محصولات خودتان ترغیب و وادار کنید

اما حالا دیگر با به وجود آمدن شبکه های اجتماعی و رادیو و تلویزیون و ماهواره ها و تبلیغات دائمی که در حال پخش آن هستند مردم و مشتریان به نوعی از تبلیغات گریزان هستند و در مقابل هر نوع پیام تبلیغاتی مقاومت میکنند و کمتر حاضر به خواندن و یا دیدن تبلیغات شما هستند . خوب راه حل چیست ؟

راه حل این است که با اصول و قواعد جدید تبلیغ نویسی آشنا شوید و متن تبلیغات و پیام و آگهی بازرگانی و تجاری خودتان را با شیوه های جدید و بر مبنای اصول روان شناسی و رفتار شناسی جدید بنویسید . به این ترتیب مطمئن خواهید بود که احتمال اثر بخشی تبلیغات شما بسیار بیشتر است و مشتریان شما در مواجهه با آگهی شما احتمالا از شما خرید خواهند کرد

در یک کلام اگر بخواهم راه حلی برای افزایش فروش و رونق کسب و کارها ارائه کنم پیشنهاد میدهم که حتما در مورد مسائل بازاریابی بیشتر مطالعه کنید و مطالب جدیدتری را یاد بگیرید ( البته نه هر مطلبی چون بسیاری از این مطالب رایگان که در اینترنت هم وجود دارند اشتباه و یا قدیمی هستند ) و اگر زمان کافی ندارید از راهنمایی های یک مشاور و مربی با تجربه و باسواد در زمینه فروش و بازاریابی استفاده کنید

البته دلایل زیاد دیگری هم برای عدم رونق کسب و کارها و کمبود فروش آنها وجود دارد که در مقالات بعدی به آنها خواهم پرداخت.

 

۰ دیدگاه برای “چرا فروش کم شده است ؟

  1. اشتراک‌ها: چرا برندسازی این قدر مهم است؟ - آموزش و مشاوره برندسازی مانی بیزینس

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *